`candyxiao, 2026-03-15` 丨 导语 从上周五 3 月 6 日腾大线下 OpenClaw 公益装机到今天，团队一直站在流量的暴风眼中心。几百个用户群里的消息在疯狂弹窗，几十个群在追问能不能去他们所在的城市装机，微信里还有无数个朋友每天都在转发新出的视频号、文章和形形色色的 Claw 新品。潮水汹涌，但在夜深人静的时候，我依然想要静下心来，记录一下这一刻。 ![](https://km.woa.com/asset/000100022603004645ef953462414002?height=1632&width=1230&imageMogr2/thumbnail/1540x%3E/ignore-error/1) ## 前言：活动前传         事情的起源，要推回到过年前。1 月 26 号，我们团队敏锐地抓到了 OpenClaw 这个热点，并在年前热火朝天地干了三周。         OpenClaw是什么？在这个 AI 狂飙的时代，它不仅仅是一个运行在 Linux 上的GitHub Star数最高的开源软件，经过1个多月的火热传播，现在普通大众已经把OpenClaw 当成数字世界里的“数字肉身”                 连上QQ、企微、飞书和钉钉，它就有了“耳朵”                接入大模型，它就拥有了“大脑”                安装技能，它就拥有了“手”和“脚”                通过十分简单的 Markdown 文件来承载记忆                通过心跳机制，来查看还有哪些任务需要完成         因为采用了这些创新的设计，OpenClaw 与过去常见的 Chatbot 不同，它是一个具备自主规划能力的新型 AI Agent，并且能轻而易举的融入到我们日常的生活工作中。         OpenClaw 它足够轻量，一个2核云服务器配置就能跑起来，非常匹配Lighthouse的产品定位。而运行在 Lighthouse 上的 OpenClaw，哪怕你关掉电脑、睡着了，它依然在云端 24 小时运行：它在深夜帮你监控股票，在凌晨帮你整理未读邮件，帮你监控世界上大大小小的热点事件，在你不可见的地方持续思考。         这也解释了为什么在 OpenClaw 爆火初期，很多人甚至想去抢购一台缺货的 Mac Mini 挂在家里做服务器，而Lighthouse的产品形态最终收到了关注，用户不想折腾环境，只想一分钟跑起来，云天生互联。只有当“身体”是永续的，“大脑”的进化才有意义，以上就是**我们做云端虾的初衷**。Lighthouse 正在从一个“轻量云服务器”，演变成**“个人的 AI 基础设施”**。未来，每个人拥有一台“私人数字助理”，会变得像拥有一台手机一样正常。**这是我们云端虾的****愿景**。         随着春节假期流量自然回落，我本以为这场仗已经打完了，甚至在 KM 发了一篇总结复盘万字长文[《Lighthouse 应对 OpenClaw 战役的深度复盘：从“资源售卖”到“数字生命构建” 》](https://km.woa.com/articles/show/653137)，复盘了 1 月下旬爆火初期团队在 12 小时内完成的 3 次思考升级，推演了为何 OpenClaw 值得跟进，也分享了腾讯云首发 48 小时后，各大云厂商密集上线同类产品背后的故事，权当告别。         但转机发生得猝不及防：春节刚上班的第一周，热度不仅没有下降，**每天净增都有 30% 到 40% 的增长**，不到一周的时间，几乎就重回甚至超越了节前的最高水平。这组真实的数据让我们极度振奋。我们开始冷静地思考：这一波 OpenClaw 很不一样！         如果拿它和 24 年的“帕鲁”战役做对比，我们判断这一波会更久、更有价值，覆盖的场景也更广。在这个场景中，Lighthouse是我们在 AI 时代 Agent 的“数字肉身”，团队就决定大搞一把。         2 月 27 日，年后上班第一周，力哥给我提了个建议：“最近这么火热，要不我们去体验平台上线一个福利，让司内的同事也来用用我们的Lighthouse OpenClaw，增加一下影响力，也收集些反馈。”那时候我们的 OpenClaw 用户群大概还是六七百人。谁也没想到，在完全没有任何宣传的情况下，上午 10 点，我们的 300 个体验福利放出去，仅仅 15 秒钟就抢空了。体验群里全在喊着加名额，还有人直接发了 KM。大家的热情完全超出了预期，我们也承诺下期会开放更多名额，希望大家多提反馈、多帮忙宣传。         现实世界却竖起了一道高高的围墙。我们司内体验群人越来越多，最夸张的一天群里涌进来两三千人，OpenClaw 极其强大，但也极其难装。命令行、环境依赖、网络调优、大模型 API 配置……这些对开发者来说习以为常的词汇，却成了普通大众高高的门槛。群非常活跃，司内的同学每天都有很多部署、安装、玩法的咨询，说实话我们确实很难做到每一条咨询都能给出答复，所以现在群里基本是一个群友互助的状态。         此时，在小红书等社交平台上，所谓的“上门代安装 OpenClaw”服务，从 500 元到 3000 元不等，价格被炒得越来越离谱。         这两股力量交汇在一起，我们决定走到线下，去腾大北广场手把手教大家怎么在腾讯云 Lighthouse 上安装 OpenClaw。我们希望通过公益的方式，帮助大家更好的体验原生的 OpenClaw。这是活动的设计初衷是就是用真正的人，而不是AI，帮助大家解决掉一些安装部署使用的问题，并且告诉大家更多玩法。想和外面那些高价收费安装的乱象形成一个强烈的对比。我们希望以团队的微薄力量，为公司、为深圳市民做点实实在在的贡献，把这把通往超级个体的钥匙交到普通人的手里。 ## 一、兵荒马乱的 4 天生死时速         从我们决定装机到正式上线，我们只花了四个工作日，这四个工作日，我们落地了一场让整个中国互联网狂欢的装机活动，引爆了中国小龙虾的热潮。         在不为人知的 4 个工作日的筹备里，grace带着大家进行了一场非常严密且高效的组织协调                ● 场地执行组：从项目执行、场地选择、场地审批，到物业对接                ● 产品设计组：负责产品体验，全流程丝滑走通                ● 培训组：选出培训导师， 培训 SOP 细致到每一个步骤、再到志愿者的招募和培训                ● 秩序维持组：从扫码签到，再到注册账号，号码牌的发放再到 队伍的排列，都经过了精心的设计                ● 活动宣发组：制作活动海报，并在所有社群进行发布。                ● 应急响应组：解决所有一切突发事件、装机问题以及现场疑难杂症等等                ● 出圈彩蛋和情绪价值输出组，我们的出圈的易拉宝设计、KT 板，以及我们排队的号码牌和出生证明。 ![](https://km.woa.com/asset/00010002260300436990dc8128497d02?height=4030&width=8061&imageMogr2/thumbnail/1540x%3E/ignore-error/1)         虽说活动策划不是 ToB 产品经理的强项，但是大家对这个事情充满了信心和热情。你一言我一语的贡献想法，让所有的环节井然有序，并且细节满满         意外总是会准时出现，在这个由数百名普通大众构成的腾大广场上，一旦安装流程出现卡顿，现场的排队时间就会成倍增加，甚至演变成一场灾难。因此，我们必须想尽办法尽量简化安装流程。Lighthouse 启动之后，OpenClaw 就装好了。但用户需要用起这个 OpenClaw，往往需要完成配模型、配通道、配技能，而这三步是最花费时间的。         这是一场读秒的生死时速。3 月 5 日下午，腾讯云 CodingPlan 刚刚发布，留给我们的时间只有半天。我们必须赶在活动上线前，在Lighthouse控制台应用面板默认支持 CodingPlan，并火速修改教程。否则以 OpenClaw 对Token 的消耗速度，混元免费送的 100万 Token几句话就没有了。         而最让人捏把汗的，是 QQ机器人的关键版本更新。在 3 月 6 日凌晨 1 点，QQ 机器人一键配置方案连夜上线！那一夜，培训导师岳华和峻玮无人入眠，连夜修改官网教程和现场教学物料。几个小时后的清晨，大家顶着通红的眼睛，重打教程和材料，火速拉通所有装机志愿者，重新培训这套刚出炉的极速安装方案。 | | | |---|---| |![](https://km.woa.com/asset/0001000226030091d8d3a99b8f412801?height=772&width=466&imageMogr2/thumbnail/1540x%3E/ignore-error/1)|![](https://km.woa.com/asset/00010002260300549c9f3197d5461902?height=1709&width=1280&imageMogr2/thumbnail/1540x%3E/ignore-error/1)|         现在回过头来看，只要这两个能力少上一个，现场每个用户的安装时间都会直接翻倍，而这个如果发生，是不敢想象的。         技术的坑刚填平，人的危机接踵而至。起初，我们乐观地估算，预备 20 个装机导师应该绰绰有余。但公关同事却感受到，这是一个大众化的需求，可能会有更多人来，作为测试，3月4日周三在腾讯云视频号发出一条极具亲和力的视频，“纯公益、手把手线下教学” 的预告被引爆，报名情况火爆得彻底击穿了我们的预期。 到了3月5日周四，看着后台汹涌的数据，大家意识到情况不对了——人手根本不够！ 播放         我们火速继续招募志愿者，迅速集结了 **33 位主动报名的装机导师、7 到 8 位专家导师，以及 2 位专治疑难杂症**的“兜底专家”。甚至，为了确保万无一失，我们连夜把在长沙的两位研发兄弟紧急呼叫，直接“空降”深圳前线支援装机。         面对一条被引爆的视频号，我们必须直面真实世界里人群的不确定性。 为了稳住现场秩序，我们准备了多套级别的物理预案：到场需要签到、注册账号、观看教程、领取我们设计的“OpenClaw小龙虾✖️Lighthouse轻量云”号码牌、需要自带电脑。         考虑到人员聚集的承载能力，11点开始的活动，我们在12点前就咬牙决定，发放 500 张号码牌就立刻停止。考虑到队尾可能出现急躁情绪的市民，我们不得不提前准备好代金券用于安抚。         但那天最出乎意料、也最动人的画面，出现在长长的队伍尽头。当承载力达到极限，我们试图劝离队尾的用户时，大家却怎么都不肯走。         **没有号码牌？“没关系，我可以等”。**         最后，我们在队尾，干脆让产品专家pablo、walker、博哥为那些没有号的观众现场用“扩音器”开起了几个“直播小课堂”。我们的“龙虾达人”被这群渴望学习的用户里三层外三层地围得水泄不通。 那些准备用来平息怒火的代金券，最终一张都没发出去。因为在这个广场上，大家根本不是想要补偿，是真切地拥抱这个 AI 时代。 ![](https://km.woa.com/asset/00010002260300ca0cf8bb820d42cf01?height=1279&width=1706&imageMogr2/thumbnail/1540x%3E/ignore-error/1) ## 二、广场狂欢与云端暗战         3 月 6 日，腾大北广场。11点活动开始，9点就开始有人早早排队。随着用户逐渐占满了整个广场，来排队的不仅有背着双肩包的程序员，还有各行各业的市民，从小学生到 60 岁的大爷，有推着婴儿车来的爸爸妈妈，有来自泰国的 13 岁小朋友，还有上午请假一天，带着 10 岁小孩来上 “AI 实践课”的妈妈，还有好多 60 岁左右的老大爷、老大娘，甚至有好几个嗅觉灵敏的自媒体博主们也扛着机器开启了现场直播。 ![](https://km.woa.com/asset/00010002260300a11e77f0936f4c2b02?height=4779&width=4121&imageMogr2/thumbnail/1540x%3E/ignore-error/1)         当汹涌的人潮真的站在我们面前时，我们才深刻感受到，这早已不是一场属于极客的自嗨。在那一刻，Lighthouse 的用户群体真正开始**从开发者扩展到普罗大众**。         在安装那天，每位用户的安装时间远远超过我们预期的时间。不是我们的教程有问题，不是安装效率不够高，这群用户有太高的求知欲望，一直不肯走。他们希望跟我们的龙虾达人有更多的交流，交流该怎么去把这个东西用好和玩得更好。我们没有着急的让他们走，我们原定 11点到 14点，硬是延长到将近 17点才结束，每位“龙虾达人”坚持到为最后一位用户装完机，耐心帮助解答问题。在装机导师的指导下，几百名用户顺利拉起了自己的“数字助理”，并兴奋地举起我们定制的“小龙虾出生证明”打卡合影。看着大家开心的看着“出生证明”和“家长寄语”满意的离去时，心里满满的成就感。  ![](https://km.woa.com/asset/000100022603005e41d9366046451c02?height=1200&width=1200&imageMogr2/thumbnail/1540x%3E/ignore-error/1)         这股热情不仅在线下，迅速向线上蔓延。活动当日，轻量云 OpenClaw 规模增长环比增长 50%；而在随后的持续发酵中，增长进一步加速，单日规模净增达到了活动前的 5 倍以上。         广场上的人们只看到了控制台里顺滑推进的页面，但他们不知道的是，在云端底层的千万台服务器之间，Lighthouse 的团队沉淀了多年的“产品、技术保卫战”。         当线下的市民满载而归时，线上却正迎接着激增 5 倍以上的流量洪峰。如果在过去，底层需要现分配计算节点、挂载硬盘……等等 100 多个步骤，但现在只需要几秒钟。在如此高并发的冲击下，API 接口极易被击穿。如果真出了问题，现场绝对会演变成一场漫长且煎熬的排队灾难，并且直播翻车。         另一方面，这次友商反应很快，价格打到9.9元包月，甚至Token免费，控制台交互也抄了个遍。但他们抄得了界面，抄不了Lighthouse这几年的积累。         **第一道武器：秒级创建**。在我们 2年前帕鲁时期，就重构了Lighthouse 传统现炒现卖的创建实例链路。系统不再等用户下单才去底层分配计算和存储资源，我们通过算法预测水位，提前把底层 CVM 和 CBS 资源“买好”并放进蓄水池预热。当开发者、大妈和小学生在广场上扫码的那一刻，底层系统做的仅仅是极速的 IP 分配、带宽绑定和鉴权下发。这套方案将创建耗时从分钟级跨越到了 1-3秒的秒级，并将大并发下的创建成功率拉升至 99.9%以上，应对流量高峰完全没有出任何问题。         **第二道武器：标准化应用镜像的快速构建**。OpenClaw 的更新非常频繁，他不是以数字为版本号，干脆以日期为版本号，如果每次更新都需要重新从零打包，全网分发至少需要数天时间，根本很难响应快速的社区版本更新。我们引入IaC和自动化构建流水线，依托镜像分层与增量构建技术，底层不需要把整个系统重新推翻，只需极速更新最上层的“应用层”。这让我们将全网数百个节点的镜像分发时间，从天级缩短到至分钟级。         **第三道武器：应用层的技术积累**。大众用户面对OpenClaw的命令行，一般就懵了。网关更新、通道配置，每一步都是坑。我们把**自动化助手TAT做成了图形界面的"遥控器"**，一键下发后台命令，把模型、通道、技能一键配置，把技术门槛压下去。用户碰到"QQ机器人怎么不回消息"这种问题，以前只能瞎猜。现在有**OrcaTerm这个"云端监视器"**，左边手机调戏机器人，右边浏览器看实时日志滚动，问题在哪一目了然。**AI助手**也比当初那个只会说"服务器怎么买"的客服强多了。用户说一句"帮我看看为什么QQ 不回消息"，它就自己跑完意图识别和主机排障的流程。我们极速上线了中国区 SkillHub 商店，让用户可以像逛应用商店一样，给自己的 OpenClaw 一键安装各种技能插件。它们解决了一个核心问题：把"云服务器"变成了普通人能用的东西。这些都是短时间靠砸钱砸不来的。         当广场上最后一位用户心满意足地拿着“出生证明”离开时，我们的产品扛住了。Lighthouse 的底层架构和产品能力经受住了严苛的压力测试。 ## 三、“云端龙虾”掀起狂狼         当腾大北广场的夕阳落下，我们以为这场疯狂的“线下路演”终于画上了句号。         但实际上，真正的风暴才刚刚开始。我们亲手推倒的第一块多米诺骨牌，引发了一场连我们团队所有人都没想到的“蝴蝶效应”。这是一种极具魔幻的冲击，完全打破了常识，在各个维度掀起了飓风：         装机活动当天，嗅觉灵敏的新闻媒体和自媒体在看到早前的直播后，直接扛着长枪短炮来到了现场。公关同学的热点 sense 极佳，直接开启了现场装机直播。当天来的受众群体横跨了 2 岁到 60 岁，这里面有程序员，有带着孩子的父母，甚至有满头银发的老人，正是公关同事的这场直播让这些素材被永久记录了下来。因为踩中了如此鲜活且极具反差感的新闻痛点，那天来现场直播的自媒体基本上全都火了，流量瞬间引爆全网，10岁的小学生、60岁的老大爷已经成为央视、财经、深圳卫视等媒体循环播放的素材。**腾讯云视频号关于线下 OpenClaw 装机的预告视频和总结视频，纷纷都打破过去的播放量记录。**         这场硬核又接地气的活动火到了海外，甚至直接被OpenClaw 的创始人在 X上转发且评论，他本人对这个充满极客精神与普惠价值的活动表达了极大的喜爱。虽然现在关于SkillHub的相关事项在跑的过程中，也有一些和 peter 的沟通误会，我们已经在努力解决，大家很快会看到积极进展。         更炸裂的是，这股风潮竟然吹进了“两会的讨论现场”。现场有院士以及政协委员专门提出建议，呼吁让深圳在“养小龙虾”这件事上，继续走在全国最前列！         紧接着，深圳龙岗区竟然真的顺势落地了大规模的“小龙虾市场”，推出“小龙虾十条”，专门帮助各类传统企业将这种 AI 能力在真实业务场景中落地和重启，给予十分充足的政策指导和补贴。         与此同时，嗅到热度的各大厂商，百度的 DuClaw、火山云的 ArkClaw、飞书的飞书 Claw、阿里云JVS Claw、也蜂拥而至，一时间，市面上铺天盖地涌现出各式样不同版本的“龙虾”以及百度在 3月 11日像素版复制的线下装机活动，试图复刻这场奇迹。         而在我的个人生活中，也让我感到不真实的，是我老家那些平时连“服务器”是什么都不知道的朋友和同学，开始疯狂在微信上戳我：“你们搞的那个‘小龙虾’到底是个啥？我能不能也弄一个？”轻量云小龙虾真正破圈传播到 7-8线城市了！         这股气势最强劲、也最让我感到惊叹的，是公司集团军作战以及对这事的响应。小马哥连发两条朋友圈，直呼“没想到这么火” 和“龙虾矩阵”，喜提2次热搜。这一周内，公司内多种 Claw 纷纷上线，龙虾特攻队集体出街。从开箱即用到“全系龙虾”攻略，再到龙虾技能社区SkillHub、龙虾管家，再到宣布百场“龙虾全国巡装”，面面俱到。就在那几天，腾讯 0700 的股价直接被拉升了 7 个点！就连轻量云小龙虾的销量，日销量峰值比活动前增加了 4-5 倍。回到我们的产品工作本身，过去都是我们去寻求合作。装机之后，几乎所有团队都铺天盖地找来了，都想寻求快速合作，而且大家响应速度特别快，沟通毫无壁垒。         如果说两年前“幻兽帕鲁”的破圈，仅仅是让云服务器从“开发者”走向了“游戏玩家”。那么这次 OpenClaw 的破圈，则是真正意义上的“全民热潮”。它完成了四项前所未有的跨越：从开发者走向了普罗大众、不分行业、不分年龄、不分知识水平。         依托这次的极限历练，我们不仅服务好了 C 端客户，更在紧锣密鼓地应对企业级客户的诉求。OpenClaw引爆了企业对数字助理的探索，Lighthouse 的知名度让各行各业客户主动找来咨询企业内数字助理方案，由此也启发了我们的新想法。目前lenxy正在带着CVM团队推出一套业界独家的将 Lighthouse OpenClaw 打包在内、专属的企业版方案ClawPro。这个方案结合了CVM在企业级交付、批量运维管理的丰富能力以及 Lighthouse 开箱即用的便捷体验。方案一经推出，也受到客户的广泛认可，推出一周收到近百家 KA 测试申请。同时友商也第一时间参考我们，相继提出了企业版计划。企业版ClawPro将完全区别于过往的IaaS交付，从过去面向企业交付内网高速互联的算力集群，转为面向企业员工极速交付一个个安全隔离的数字助手。未来，不仅要帮助超级个体起飞，更要帮企业客户把这种全天候、多通道的 AI Agent 能力直接落地到企业内部去。         在这个全民陷入“AI焦虑”、被高价装机和虚假宣传渲染焦虑的当下，我们保持着最克制的态度，原本只是想办一场纯公益的装机互助，帮大家“祛魅”。却在不经意间，做成了**一次大型的全民 AI 启蒙会**，替这个时代提前**按下了通往“全民超级个体”的加速键**。这场战役不仅点燃了大众，更点燃了公司几乎所有的团队，让我们能以更优的阵型、最极致的状态，去迎接未来更严峻的 AI 时代考验。 ## 四、潮水退去后的灵魂拷问         当所有的热搜逐渐降温，当腾大北广场恢复了往日的平静，我知道，这场由一只“云端小龙虾”引发的狂欢终将回归日常。        未来还有很多规划在进行中，我们正在夜以继日的打磨产品体验，虽然才不到两个月，现在的产品体验相比 Day1 已经迭代了几十个版本。未来，更好的连接各个IM、自研云端 Claw、LightClaw PC 端/小程序端/客户端都在路上。         我始终知道，虽然我们策划了一场这么火爆的活动，但是我们依然没有拿到通往 AI时代的通行证。拥有了一台跑着 OpenClaw 的 Lighthouse 轻量云，这并不意味着，已经自动进化成了“超级个体”。         在 AI 时代，并不是一个安装包或者一个应用镜像模板，就能让你成为超级个体的。它是一场漫长的修行，需要我们把目光收回到每一个平淡的日常去不断地拷问自己：                我该如何持续提升驾驭 AI 的能力变得更强？                我要如何让 AI 真正深入地辅助我的工作与生活？                作为其中的一员，我又该如何带领身边的团队，大家一起进化成“超级团队”？         这几个问题，没有任何速成的捷径，是我们每一天醒来，都需要去直面和思考的命题。         潮水终将褪去，但留下的火种生生不息。世界正在被重塑，带着轻量云OpenClaw为你量身打造的数字肉身，去开启属于你的不可思议的AI时代吧。 ## 最后彩蛋         这周，公益装机主力成员蹦蹦分享给我一个非常有意思的事情，她说有一天她戴着工卡正常进入腾讯大厦，却突然被保安小哥拦住了。在她还在诧异自己没犯错的同时，保安小哥问她：         “你们的装机活动什么时候再搞啊？”         “每天都有好多市民朋友专程来问我这个问题”         “我都不知道怎么回答他们。” 没想到我们的活动办完了，还在持续给安保哥哥带来烦恼。不过好消息来了！ 现在腾讯特攻队已经准备好全国巡装！会由更专业的市场团队进行承接！