GPU这里以H20的售卖情况来看，我们改成5年折旧之后仍然面临非常激烈的市场竞争，主要竞争对手是字节火山引擎和阿里云。按照从行业收集到的信息，目前字节的报价已经最低到了2.5万元/台/月，阿里云的报价最低有到2.7万元/台/月的，这个报价已经明显低于成本价了，并且了解到它们的库存也还比较多，报价有进一步下探的趋势。

<span style="font-family:.PingFangUITextSC-Regular;">之前也有调研过友商的经营策略，火山引擎是不顾一切冲收入的，而</span>GPU是比较容易把收入做大的，其内部的成本测算体系其实都还没有建立起来。阿里云是希望能通过GPU的收入增长填补大盘的收入下降，对GPU单产品的损益有相对牺牲。而且用户也逐渐更在意成本管控了，总体需求的热度有所降低。

<span style="font-family:.PingFangUITextSC-Regular;">典型的客户案例比如：</span>

<span style="font-family:.PingFangUITextSC-Regular;">阶跃、</span>minimax、智谱、爱思科技等大模型客户对价格追求比较极致，阿里云和火山的报价都到了2.5到2.8之间，已经低于成本价。

<span style="font-family:.PingFangUITextSC-Regular;">其余的主要需求来源在一些战略客户和出行客户，比如拼多多、小红书、长安汽车、大疆卓驭、知行汽车等，价格相对比较合理一些，但也基本都是贴着成本线。</span>


<span style="font-family:.PingFangUITextSC-Regular;">云对外售卖部分当前</span>H20到货11000卡，已售卖8000卡，主要卖给了小红书、大疆卓驭、minimax等客户。整体平均售价大概略高于3万元/台/月

<span style="font-family:.PingFangUITextSC-Regular;">正在跟进中的规模比较大的商机有拼多多、长安汽车、知行汽车、奇瑞等，商机靠谱度相对比较高，客户的预期报价也会更高一些，不过上量节奏相比没有大模型客户那么快。</span>