材料修改意见：
1. Page1：标题还需要再改一下；职位去除
2. Page5：统一管控 和 低码开发，改成 VStation和KVM
3. Page7：去掉金融相关的能力，改成 故障处理体系：比如故障预警、故障发现、故障处理
4. Page9：“中国”改成“亚洲”，前后一致
5. Page13：音视频后面加数字人

todo：


讲稿：


# 2023-11-21 友邦保险交流
`powellli, 2023-11-19`

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## 0. 背景和目标

友邦保险高层到腾讯滨海大厦交流，由martin和dowson亲自带队接待，从谈参当中分析可以看出：

1. 友邦保险的主要业务在亚太地区。我们应该强调云在亚太的独特优势
2. 友邦保险与阿里云的合作关系比较紧密。我们应该强化腾讯云也处在第一梯队的感受，同时有腾讯独特的调性
3. 友邦保险的产品创新能力强。我们应该体现在云上的产品创新能力，并与之目标相匹配。比如音视频/数字人、分布式云、腾讯会议等。

总的来说，我们需要在20分钟的汇报当中让客户理解到腾讯云的核心优势，乐于推进腾讯云成为友邦保险多云战略中的另一选择。


## 1. 引入

### Page1：标题和自我介绍

尊敬的各位领导，很荣幸给大家汇报关于腾讯公有云的部分。我是腾讯云计算产品的负责人李力，今年是我参与腾讯云计算产品的建设的第十三个年头，希望今天能从稳定的基础设施的角度自下而上给大家汇报一下腾讯云的核心设计原则和一些独特优势。

### Page2：腾讯云全景图

首先，我们可以看到腾讯云的产品和服务体系的全景图。

经过十余年的持续投入，我们拥有了亚洲规模最大的基础设施，除了不断累积的庞大算力和存储，我们在亚太地区公网覆盖质量也是最好的。

基于这样的能力，腾讯云一共有400多个云产品和190多个行业全栈解决方案，并由此拉动腾讯内外部的生态，共同服务各个行业的数字化需求。

今天我不会介绍具体的细节，而是大概汇报不同层面的设计原则和这些原则带来的产品调性。

### Page3：腾讯云的三大优势

这些原则其实也是完全源自腾讯自己多年来在互联网服务上的经验和优势。在技术方法论上，腾讯提出的“海量服务之道”一直以来都是互联网行业架构师的圣经，腾讯云的产品体系也是在这样的指导思想之下逐渐形成了一些自己的独特优势。

如果用三个词来总结一下，我会认为是在产品能力上追求“稳定安全”，产品演进方向上追求“同源同构”，产品服务目标上追求连接生态，或者是“全真互联”。这几个方面不仅在层次上是自下而上，在时间上也大致是从过去到现在的一个发展过程，后面的内容会就此展开。

## 2. 基础设施的稳定安全

### Page5：自主可控，软硬一体
基础设施其实是云服务在服务界面之下的庞大冰山。稳定可靠几乎永远都是云的首要保障，腾讯海量服务之道当中的大部分原则都是在努力提升可靠性，所以对于腾讯云而言，我们在每一个重要技术选择上，都是把可靠性放在首位。

VStation和KVM

芯片和自研服务器

### Page6：全面的安全防护能力 todo

*快速略过* 

### Page7：强大的运维和服务能力 todo

混沌工程

## 3. 一云多态，同源同构

### Page9：自研上云

早期我们通过腾讯的海量服务之道构建起来了整个云的体系，在发展数年之后，腾讯的所有自研业务也全部搬迁到了云上，这不仅进一步验证了腾讯云的基础能力可以服务不同类型的大型业务，也让腾讯自研业务可以更早帮助腾讯云进一步提升稳定性和产品能力。

### Page10：延伸到更远

公有云到专有云，再到分布式云，是一个同源同构的混合云架构的最佳实践。

所谓的同源同构，就是让不同场景的服务经验在同一套架构上不断打磨和演进，最终形成一个统一的技术体系。同源同构的目标是减少技术分化和重复劳动，提升技术的可靠性和领先性。但是在技术统一的另一面，我们在运营上可以做到更好的分set化，也就是隔绝故障域。

因此，我们提出了管控面和数据面的分离模型，简单来说，我们严格将产品的操作界面分为管控面和数据面，类似于计算机主板上的南桥和北桥，管控面是用户与腾讯云的控制指令交互，数据面是用户与自己的资源和数据的交互。这样的分离在分布式云中可以做到更一致的管控体验和更独立的数据隔离。

这也是腾讯云目前在云厂商中最领先的一个优势，而且我们认为随便未来多云管理以及混合云架构的发展，这个优势会体现得更明显。

### Page11：云原生体系 todo

从基础设施的角度来看，云原生是以云的方式使用云，而这个思想更多体现在于分层治理，让业务架构更加清晰，每个模块更加聚焦。

狭义的云原生是算力的云原生，以kubernetes和容器为典型，但把这个概念展开一点，云上的分布式数据库和存算分离的大数据框架可以认为是数据云原生，以音视频能力为代表的直接帮助用户解决业务当中的一些具体问题可以认为是应用云原生。

## 4. 千行百业，全真互联

### Page13-15：音视频 todo

小鹅通的案例怎么讲？

### Page16：一门三杰 todo

腾讯的能力上云

## 5. 金融云

*快速略过*