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先讲一下2022年的大致经营结果，再按照2023年Q1的目标分几个方向，讲下重点方向达成的关键路径和排兵布阵的情况

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2022年全年收入67.44亿，毛利15.4%，收入没怎么涨，主要靠成本下降，包括过保、库存优化等。
2023年全年收入是75亿+，毛利20%，即毛利额16亿，其中在Q1是收入17.5亿，毛利3.5亿。
2023年Q1比2022年Q4，毛利需要增加0.8亿左右，后面的重点方向也是围绕这0.8亿毛利增加的达成。

Page4 收入不变但除去泛互其实增长还行
从收入角度看，2022年几乎没有变化。主要来自于svip、泛互及教育的大量退还，除去这几个行业，其它行业反而增长的比往年要好。
我们在2022年经过打磨，从这几个不同的角度去做推广。

Page5 成本靠库存下降基本到顶
在成本上，单核成本降了15%，其中库存成本降了62%，端到端利用率从80.4%提升到89%左右，明年Q1到90%。23年Q1单位成本做到27.29
不断在做母机腾空
全空母机数：共9565台  合计75万核  
          境内1636台，17.4万核   
          境外7929台，57.6万核
非空售卖率：102.52%（Q1做到104%）


Page6 质量稳定但是不流畅
以前故障多，压力大，经过系统化改造，基本上规避了大的故障，2022年的两个突发分别是黑石1.0裁撤和ECM计费的问题，计算主体代码还是比较稳健。
目前主要是在小问题上不断，以及购买体验被友商完爆

Page7工单减半带来的系统性改善，但还是不够流畅
全面改版的各种提示和文档链接、自助工具和场景教学
目前每月工单cvm和lh各6000左右
cvm从去年年初最高18000降到现在6000
lighthouse从年初最高8000+降到现在6000

Page9 人员安排较满
HC变化诡异

Page10 全职派驻发挥传帮带的价值
基本感受不到区别

分布式云150%的增长，今年0.5亿，明年1.3亿。Lighthouse明年1.4亿