### 2026-03-23 06:35 | #竞品调研 #百度DuMate #办公自动化

> 我们调研了一下百度昨晚推出的Openclaw 企业版-DuMate
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> 1、百度DuMate 说是“企业版“，其实现在只有 toC的平台；
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> 2、平台相当简单，没有管控后台、不支持IM接入、默认只有百度大模型（无切换选项）；
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> 3、产品定位就是  “办公助手” ，走的是“本地客户端+办公自动化“路线 ，特点是 本地安全沙箱环境隔离+绑了一些办公skill
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> 跟客服确认了，目前就只有这一个产品形态，还是beta版；
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> 宣传搞了文字游戏，DuMate是“企业能用” ≠   有管控能力的“企业版”

来源: lenxy

**点评**: 这就是个带沙箱的单机版办公助手，虚假宣传‘企业级’，缺乏管控与集成能力，目前价值极低。

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### 2026-03-23 07:08 | #合作对齐 #产品演进 #SoulHub

> 上午LightClaw、SoulHub 双方进行了第二轮讨论，对齐了合作的一些细节点&争取本周内上线。
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> 预期可达成的效果为：
> - 用户在 LightClaw 选择实例后，先提示配置人设（13 个人设+1 个白板），选择后告知用户该人设下有哪些 Skills（默认全部选择，可关闭某个），确认后进入消息通道、人设（soul、identity、skill）安装流程
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> - 用户选择人设后，系统将自动处理消息通道插件的安装、人设初始化，用户无需感知底层技术步骤。对于非预设人设，可通过提示词在对话框内安装。
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> - 上述 13 个人设一并在 SoulHub 维护，用户在 LightClaw 点击查看更多人设入口后，可进入 SoulHub，并通过提示词的形式，安装其余人设
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> 1. 能不能不依赖lightclaw channel，都可以实现
> 2. soulhub和skillhub什么关系，是不是可以合并
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> 1是可以的，目前设计上也没有绑定，lightclaw是基于soulhub和skillhub来做场景这块的设计。不过在阶段1，我们马上会先在lightclaw里面上线10几个比较常用的角色
> 2这个问题，「Soul广场」当前的实现，还是基于社区“soul.md”定义人设。
> 
> 离用户实际使用，还需要补上skill这个环节，我们在产品设计上，可以不用局限于社区单纯的“soul.md”提示词模板，把「soul+skill包」组合一起，从「灵魂广场」升级为「灵魂+能力广场」。
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> soulhub和skillhub这两个站点的关系，我目前倾向于是可以合并，下来我拉大家讨论一下。
> 
> （From pablo)

**点评**: LightClaw与SoulHub对齐人设安装流程，拟通过“Soul+Skill”组合升级广场，建议加速两站合并以降低用户认知成本。

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### 2026-03-23 07:22 | #业务进展 #竞品分析 #产品规划

> ClawPro目前客户对接还比较顺利，有104家客户已经开通服务在测试
> 
> 已有几家客户进入poc后期，有较大概率成单：包含 海尔、思必驰、瑞幸、泡泡玛特、乐享，预计规模至少10万核以上，带来云的收入一年6000万以上
> 
> 其中cvm收入大约25元/虾，面板收入5元/虾；
> 带动其他产品收入有cbs、cls、网络、cos、安全等。
> 
> 风险困难主要是我们的功能丰富度上，火山追的比较紧
> 周末火山挖角瑞幸，瑞幸反馈火山迭代特别快
> 
> 功能上我们主要是这几块缺失：
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> 企业skillhub、虾医生、虾记忆、虾迁移
> 以及外网模型加速、自建模型打通
> 
> 这些我们尽快补齐
> 
> 火山的形态就是arkclaw+绑定飞书
> 
> 他们做的挺全， 这几个我们缺失的功能都有

来源: lenxy

**点评**: 客户对接顺利且潜力巨大，但火山克扣飞书生态追赶极快，需针对性补齐SkillHub及模型加速等功能漏洞。

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### 2026-03-23 07:27 | #产品演进 #生态风险 #SkillHub

> 1、如果我们确实希望打造一个真正的本土化 Skill 社区，同时又想尽量降低潜在的舆情风险，那么后续可能不宜继续对 ClawHub 进行全量同步。一方面，是考虑到避免引起 Peter 或开源社区方面的不满；另一方面，其实也是希望引导用户更多地来我们 SkillHub 上传和发现内容，而不是将 ClawHub 作为主要入口。
> 
> 2、关于同步策略，我建议可以调整为只同步 ClawHub 上比较受欢迎、下载量较高的 Skill。比如，我们可以设定一个门槛，只同步下载量超过 100 的技能。如果某个技能下载量很低，可能意味着它本身关注度和实用性有限，我们即使同步过来，也可能很少有人使用，这样反而增加了同步成本，价值不大。
> 
> 3、除了ClawHub，我们可以积极引入其他知名平台的技能资源，例如Claude Skill 商店等。这样能丰富我们社区技能的多样性和时效性，让SkillHub真正成为一个集成的、多元的技能发现中心，而不仅仅是某个平台的镜像。
> 
> （From elise）

**点评**: SkillHub应由全量同步转为高质量精选策略，通过引入多平台资源去镜像化，降低生态风险并增强本土社区属性。

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### 2026-03-25 02:01 | #业务进展 #产品动态 #SkillHub

> 3.24 日报
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> 一、经营数据
> 计算整体OpenClaw现网规模 54.9 万核，用户数21万，总订单 收入 3480 万元
> ClawPro共123个KA客户测试中，200+ KA商机、覆盖16个行业部门对接中
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> 二、重点进展
> 1.镜像版本兼容 OpenClaw 2026.3.23 版本，通道插件重构向前不兼容，紧急协调微信、企微、QQ、元宝、飞书、钉钉更新中
> 2.Kimi 开始大规模迁移上量，总规模突破 4 万
> 3.SkillHub Kimi 接入，高校比赛合作启动、安全审核接入、本周四计划发布包含社区上传功能的版本
> 4.OpenClaw 企业版 完成多项发布，终端弹窗、CLS 对接 CAM 权限、微信 Channel 修复、新增实例无需公网 IP
> 5.自研 Claw 启动公测前准备
> 6.Browser Use 效果显著提升
> 
> 规划中
> 1. LightClaw支持语音输入、云盘
> 2.LightClaw 场景化，支持人设、技能包
> 3.云端托管版本上线
> 4.本周末上海线下活动（斗虾大赛媒体专场 + 云上装机）

**点评**: 现网规模及Kimi迁移增长强劲，技术侧需全力应对重构不兼容风险，并加速SkillHub社区功能与自研模型公测。

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