### 2026-03-18 08:00 | #产品方案 #竞品定价 #商业模式

> HAI可信集群计划跟安全团队合作上线AICC能力，满足医疗、金融等行业客户对于云上私有化部署模型的安全诉求。基于双方产研团队达成的共识，定价方案及商业逻辑汇报如下，辛苦力哥指导[玫瑰]
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> 一、产品定义与核心价值：HAI可信集群为唯一产品入口，集成安全PCC/KMS能力
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> - 产品组合：以HAI为入口，整合了推理集群、PCC、KMS三大核心产品模块形成对客的可信计算集群产品形态。
> - 用户体验：用户可自由选择“一键开通/启用“安全能力，显著提升企业数据上云训练的安全性、隐私性与操作便捷性。
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> 二、定价策略与市场对标：安全额外溢价42.8%，参考竞品火山的定价
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> - 定价锚点：安全在算力基础上溢价42.8%，安全作为可选计费项，收入全部划拨安全。
> - 竞品对标：竞争对标火山引擎AICC产品Jeddak，刊例价主要锚定市场价格，确保市场竞争力的同时。
> - 商业策略：方案上线后，将通过折扣政策动态调整实际报价，双方对外商业化折扣保持一致；上线后可根据市场供需和竞争按需调整定价，以兼顾利润与市场占有率。

来源: 黄阳

**点评**: 深度整合PCC/KMS对标火山Jeddak，安全溢价42.8%定价合理，建议通过动态折扣灵活应对市场竞争。

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### 2026-03-19 02:23 | #资源调度 #大客户策略 #竞品替代

> 经运管提拉，5月2K卡 5880 供应可提至4月。
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> 我们结合最新供应、客户必保量级、损益等，计划分批满足需求。两个大的赛道需要在供应中考虑，影响客户存量份额：
> 【战略】大客户有618前完成部署的强时间诉求（如拼多多，影响CPU数十万核上量），且可稳定长期使用；
> 【出行】出行客户业务增长快，推理卡毛利优且对IaaS份额有超30%的带动；长安汽车在5880的测试中，性能表现优异，有极大希望切火山的H20 份额；酷睿程 需要5880在自驾训练场景替代其原有的H20 需求；
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> 因而计划优先满足战略和出行客户：
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> 3～5月推理卡具体供应匹配计划, 4~5月的供应包含pro 5000：
> 1. 战略：8,136卡，其中3月2,024卡、4月3,096卡、5月3,016卡，满足拼多多 /小红书/唯品会等客户需求；
> 2. 出行：7,232卡，其中3月2,000卡、4月2,496卡、5月2,736卡，满足地平线/ 酷睿程/长安等客户需求；
> 3. 其他行业：1,728卡，其中3月888卡、4月504卡、5月336卡，满足荣耀/数美时代/昆仑万维等客户需求；
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> 5880/pro 5000的供需匹配计划如下：<https://gpudata.woa.com/>

来源: 阿碧

**点评**: 供应提前释放，优先保障拼多多及出行大客户抢占份额，建议通过5880优异表现加速替代H20。

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### 2026-03-19 02:25 | #国产算力 #POC进展 #商业落地

> 国产卡POC今日进展同步（2026/03/13）：
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> 网页呈现POC进展（持续优化中）
> <https://pocflow.thpc.woa.com/>
> 
> :white_check_mark:已售卖（3个）：
> 1.【智源】：已经购买8卡BW1000。意义：成为全行业海光第一单，客户计划将FlagOS和自研大模型接入高校AI实训课程，为师生提供上课直接使用的云上算力环境，带来千卡规模增量。 以下为公众号推文：
> <https://mp.weixin.qq.com/s/wy-Qq4sX3kNB7w7-_X9l6g>
> 2.【昆仑芯】:已经购买400卡昆仑芯P800。意义：昆仑芯引入到售卖的第一单，实现商业闭环，为后续测试昆仑芯的客户打通完整流程，树立行业标杆。
> 3.【诺诚健华】：通过HAI购买8卡昆仑芯。意义：HAI 在国产算力商业化落地的首个客户，对“安全 + 智能 + 自主“技术路线的有力验证。
> 
> [太阳]主要进展
> 1.【酷睿程】：多机数据已经跟客户同步， 客户准备在内部汇报当前的测试报告。自研模型测试预计下周开始。
> 2.【一脉阳光】：当前海光性能为H200的36.6%，正联合厂商优化中。
> 3.【博世】：精度客户已验收过，当前性能水位是74.15%，推动客户确认性能中。
> 4.【阶跃星辰】：目前已经协商到机器，待模型适配以及收集PD分离方案。
> 
>  :star2:【主要TODO】：
> 1.【博世】：机器性能调优@henryyhhe
> 2.【东风日产】：跟进厂商功率测试报告@haiwuchen
> 3.【一汽大众】：跟进机器问题供客户测试@jerremypeng
> 4.【一脉阳光】：海光性能优化@kwokhoxu

**点评**: 国产卡商业化首单落地，智源与昆仑芯实现零的突破，建议聚焦一脉阳光等头部客户性能调优以加速转案。

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### 2026-03-22 12:00 | #合规准入 #风控策略 #国产算力

> 根据上午合规、行业、产品三方讨论的结论，云上售卖海光服务器需严格满足两个条件：
> 
> 1、海光服务器必须在腾讯机房
> 2、客户的招投标文件、以及相关合同内不能出现任何单卡算力的参数披露、或者可以推算出单卡算力参数的内容。
> 
> 
> 针对以上两个前提条件，本次南山算力服务项目，将尝试通过以下方式来降低风险：
> 
> 1、腾讯按照客户的要求租赁第三方客户的机房，来部署这批海光服务器
> 2、行业和政府客户沟通，让客户在招投标文件里面删除单卡算力相关的参数；或引入第三方伙伴在前面进行招投标来规避

来源: lewis

**点评**: 海光云上售卖合规门槛确立，需严控机房归属及参数披露，建议通过第三方租赁及标书去参化规避风险。

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