### 2026-04-02 00:53 | #LLM客户 #腾讯云AI #业务进展

> 头部⼤模型客户合作进展
> ⽇期：2026-03-29
> ⼀、内容总结
> 泛互团队⼀直聚焦在技术服务 AI 赛道的头部客户的攻坚，智谱、Kimi、
> DeepSeek、阶跃四家头部模型公司的合作，已从单点资源供给推进到
> OpenClaw、强化学习 Sandbox、MaaS/主站迁移、数据采集处理和国产卡适配的
> 全⽅位合作阶段。
> ⼆、客户合作进展
> 1. 智谱（当前收⼊ 202w/⽉，预计新增收⼊ 110+w/⽉ ）
> 公有云迁移： MaaS 平台迁移 DEV 环境和⽣产环境主链路已部署 完成，预计 4 ⽉
> 底完成全量割接，新增收⼊ 60w/⽉左右；Aminer ⽼业务也已启动向腾讯云迁移，
> 预计 5 ⽉底完成割接，新增收⼊ 15w /⽉左右。同时 <http://bigmodel.cn|bigmodel.cn> 和 <http://api.z.ai|api.z.ai> 已切换
> 约 10% 流量到 EO。EO Browser Rendering 已切换 8% 左右⽣产流量，海外数据采
> 集服务计划在 4 ⽉提供。
> OpenClaw： 当前处于 Lighthouse 对接阶段，客户研发和腾讯云产品对接已基本
> 完成，前端团队正在开发⽤户购买⻚⾯，预计 4 ⽉份上线。
> Sandbox： 已完成单镜像性能测试，客户正在批量同步业务镜像到腾讯云 TCR，
> 下⼀步拉通专线并启动多镜像⼤规模压测，预计 4 ⽉中旬正式使⽤，新增⽉消费
> 35w/⽉。
> Model Tokens 合作（基于国产卡供给）： 已基于昆仑芯集群部署 GLM-5 并开展
> Benchmark 测试，待性能达标后再进⼀步推进 Token 服务。当前处于前置验证阶
> 段。
> 2. Kimi（当前收⼊ 120w/⽉，预计新增收⼊ 130+w/⽉）
> OpenClaw： Kimi 当前合作已形成较明确的规模化资源消耗。现阶段 OpenClaw
> 主机规模已 超过 2 万台、资源规模已 超过 6 万核，后续预计继续突破 10 万核，预
> 计新增消费 100w/⽉。
> Sandbox： 客户已认可⽅案价值，当前已完成功能性测试，下⼀步将拉通专线并
> 推进⼤规模镜像同步和批量压测，预计 4 ⽉中旬可正式使⽤，新增消费 30w/⽉。
> Model Tokens 合作（基于国产卡供给）： 已完成昆仑芯上 K2.5 的部署准备，当
> 前等待我⽅⾃测达标。后续若性能满⾜要求，可继续推进 Token 服务落地。
> 3. DeepSeek（当前消费 20w/⽉，预计新增消费 60+w/⽉）
> 公有云迁移： DeepSeek API 业务已完成割接并运⾏在腾讯云上，通过 EdgeOne
> 覆盖国内外⽤户就近接⼊。与此同时，其数据采集业务也从 IDC 迁移上云，海外
> 爬⾍约 4000 核、国内爬⾍约 2.5 万核，总规模已达到 3 万核以上。公有云部分新
> 增消费 60w/⽉。
> OpenClaw： 当前以客户⾃建为主，已使⽤约 800 核资源部署 OpenClaw。⽬前客
> 户暂未有对外产品化计划，持续保持关注。
> 4. 阶跃（当前消费 30 w/⽉，预计新增消费 130w+/⽉）
> OpenClaw： StepClaw 新增⽤户已全部基于腾讯云部署，已部署规模为 2000 核，
> 后续仍有 6 万核以上的增量计划，预计新增消费 60w/⽉。
> Sandbox： 客户已认可⽅案价值，当前已完成接⼝对接和全链路功能测试，下⼀
> 步将拉通专线并推进镜像同步和批量压测，预计 4 ⽉中旬可正式使⽤，新增消费
> 60w/⽉。
> 数据采集：EO Browser Rendering 已通过测试并切 500qps ⽣产流量，验证稳定后
> 正式使⽤，预计新增消费 10w/⽉。
> 三、合作解决⽅案的特点和优势
> 1. 当前合作围绕 OpenClaw、Sandbox、主站迁移、数据采集处理、国产卡多条
> 业务线展开，客户技术痛点⾼度相似。腾讯云可以复⽤同⼀套产品技术⽅案与
> 攻坚⽅式，提⾼⽅案复制效率和商机转化速度。
> 2. 在 OpenClaw 和 Sandbox ⽅向，腾讯云已经形成从 ⾼性价⽐ AI2 机型、30 万
> 台主机级⽹络限速能⼒、ClawHub/GitHub/SkillHub 加速到 Sandbox 快速批
> 量启动、镜像快照与快速恢复的⼀整套能⼒，适合⽀撑⼤规模 Agent 和强化学
> 习训练场景。
> 3. 腾讯云不仅能提供算⼒资源，还能覆盖 EO 接⼊、MaaS/主站迁移、EO
> Browser Rendering、数据清洗处理等环节，形成从流量接⼊、业务承载到数
> 据处理的完整⽅案。这使合作不局限于单点资源售卖，⽽是更容易切⼊客户核
> ⼼业务链路，扩⼤公有云收⼊。
> 4. 围绕昆仑芯的部署与 Benchmark 测试已经在智谱、Kimi 等客户侧展开，后续
> 达标后可进⼀步延伸到 Token 服务。相⽐单纯销售通⽤算⼒，这类合作更有机
> 会形成差异化成本优势和⻓期绑定关系。

**点评**: 四大头部模型公司合作已从资源供给转向架构级全栈合作，4月起OpenClaw与Sandbox将带动显著增收。

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