我们生活在一个高速，易变，模糊不确定的VUCA后微信时代。

不作为 和 选择错误 同样致命，同样不可原谅，同样会使企业被市场无情地抛弃。

*战略就是以科学的方法突破焦虑

战略是为长期维持可持续竞争优势设定的重要方针和计划，而不是短期制胜的商战技巧。

*多维度思考会比单维度思考更体现逻辑思维能力。比如用一个二维坐标来讨论不同项目的重要性


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*每个业务负责人都是一个小ceo

*战略思维对个人同样有用，我们通常过于感性和逃避

<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">面对未知和可能超出预判的潜在的负面影响，人们会觉得失去控制，因而产生烦躁和忧虑的情绪。只有通过对问题深入、理性思考和客观分析，加深对问题的理解从而减少不确定性，才会在一定程度上缓解“焦虑”。</span>要养成理性思考、理性办事的习惯，人们首先要走出心理上的舒适区和大脑快速思考的本能。

*把不确定性当作一种常态，把压力和焦虑当作一个挑战，以科学和理性的慢思考切实解决问题

<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">麦肯锡结构化战略思维是一种学习如何学习的认知方法，是批判性思维</span>(Critical Thinking)的一种存在形态，也是一套以数字和逻辑为基础的理性科学方法论和实用技巧。结构化战略思维这个概念分为“结构化”和“战略”两部分，其中“结构化”是方法手段，而“战略”是问题属性和高度。

<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">按照认知的过程和方向，可粗略地把思维方式分为两大类：自下而上的专业思维和自上而下的结构化战略思维。</span>

<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">貌似“套路”的框架在本质上是对特定问题结构化“切”分后的战略思维的产物。我们树立了正确的“问题观”并熟练掌握了结构化战略思维基本功后，面对任何战略问题都有自信和能力创造出更多、更好的适合实际问题的分析框架。这能帮助我们在做事之前“想清楚”，从而达到事半功倍的效果。</span>

<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">切分名词时，人们会有意无意地运用“切”的基本规则：</span>MECE原则。MECE是英文“Mutually Exclusive,Collectively Exhaustive”的简写。MECE原则要求结构化切分后要达到如下要求。(1)子分类相互独立无重叠；(2)子分类加起来穷尽全部可能。

*切分之后会对产品定位有更清晰的认识，并且获得大家的共识，这样也可以减少资源的错配

*切是刻意让自己在更理性的框架中进行思考，而不是做快速思考和反映

### 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place ），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P's”。



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<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">在海量的数据中萃取洞见的能力是数字决策的核心，初学者可以通过五个简单步骤来练习寻找洞见：</span>(1)寻找数字中的规律和趋势(Pattern)；(2)寻找极端的数字及其含义；(3)对比参照数据并分析差异；(4)寻求其他相关信息；(5)推演并提炼洞见。

<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">关于洞见的商务交流规则是，洞见先行。无论哪种呈现形式，一定要先阐述自己的核心观点，也就是洞见，然后再辅以论据或分论点。</span>

<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">按照从宏观到微观、从外部到内部的顺序，审视一下最常见的几个经典管理学理论：从宏观</span>PEST模型开始，到行业赛道吸引力的波特五力模型，然后是公司能力SWOT分析，再到内部公司管理的麦肯锡7S模型，最后看看多维度理论如BCG矩阵和消费者细分市场感知分析。


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<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">现实中较成功的企业容易对曾经辉煌的拳头产品产生强烈的“怀旧”情结。然而，随着市场的变化，过去的成功和思维定式反而会阻碍企业对新需求的关注。当产品本位（而不是需求本位）思维占了主流，产品战略在方向上就容易出现偏差，过度偏重已有产品逻辑而忽视新的需求。这时，战略思维会帮助管理者从需求和大局角度考虑，顺应市场，及时调整产品逻辑，延续往日的辉煌。</span>


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<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">高效沟通，有时也被戏称为“讲故事”的能力，是当代企业管理者应具备的核心能力之一。以色列历史学者尤瓦尔·赫拉利</span>(Yuval Harari)在《人类简史》中对人类群体高效沟通有十分有趣的阐述。赫拉利认为，社会单位人数在150人以内的时候，仅靠“八卦”就能维持，即口耳相传的支离破碎的信息；而当社会单位人数超过150人，人类组织就需要用体系化的故事来凝聚，这些“故事”包括宗教、主义、信仰以及在公司层面的公司使命、愿景、产品战略等。在现代大型企业中，由于分工细化和国际化协作等，管理者大多早已脱离具体做事的岗位，无法面面俱到地以身作则。这也要求管理者必须依靠超强的沟通能力，会“讲故事”，把公司文化、战略和产品理念等尽量无损地沟通并贯彻到一线。

<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">麦肯锡商务沟通的</span>3S原则（见图9-5），它包括严谨缜密的战略(Thoughtful Strategy)、紧凑的结构(Tight Structure)和专业的风格(Professional Style)。

<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">“故事线”就是将故事的核心要素用最常用的顺序串联起来。商业计划书类文档都要遵守故事线原则。一般来讲，故事线是</span>5W2H分析法（又叫七问分析法）的简化版。5W2H包括：为什么(Why)、用什么(What)、何人做(Who)、何时(When)、何地(Where)、如何做(How)、多少钱(How much)。其实，何时(When)、何地(Where)都可以包括在如何做(How)中，所以在这里，我把5W2H简化成3W2H


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<span style="font-family:.PingFangSC-Regular;">“需求导向”与“产品本位”的产品观不同。如果新产品介绍开篇就讲产品如何优秀而一定能大卖，那么这种叙事就折射了“产品本位”的危险思路。</span>


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