Part1 过去产品存在哪些问题
  1-1 自研产品好不好？——稳定性成熟度
  1-2 自研产品谁是第一责任人？——产品团队响应的问题
  1-3 想买的买不到，想退的不能退——供应链端到端问题和挑战
  1-4 产品之间存在竞争和联动——多产品的解决方案横向拉通
  1-5 自研产品成本收入损益混乱——经营管理问题


Part2 自研产品对BG有哪些好处？
  2-1 （经营收益）标准产品可复制，减少定制开发带来人力消耗，做合作伙伴背后的核心技术提供方
  2-2（更有力售后和服务体系）标准产品配备标准的产品SLA、售后和服务体系，提供更好的服务和口碑
  2-3（有能力基础）海量自研业务打磨云产品，可以更好的服务外部客户和售卖
  2-4（打磨内部产品）外部的极致、多样化需求激励腾讯云自研产品成长，进一步提升产品竞争力和业界地位


Part3 直面问题，产研有哪些进步？
  3-1 （回应问题）：自研产品好不好？没产品可卖——产品成熟度提升。案例：宝武，把公有云标准化输出的分布式云解决能源行业在传统产业没有自研产品可以买的问题。
  3-2 （回应问题）：产品团队响应的问题 ——服务体系完善：产品反馈平台、安灯、统一小助手。案例：待定
  3-3 （回应问题）：想买的买不到，想退的不能退 ——供应链端到端管理。 案例：小红书AI训练平台项目供应方案
  3-4 （回应问题）：产品之间存在竞争或联动——CPT多产品的解决方案横向拉通。案例：传音大数据winback aws，CPT联动拉通 大数据、计算、存储、网络产品和行业共同winback，建设流程机制：CEM、自研产品售前材料、架构师专区等
  *3-5 （回应问题）：自研产品成本收入损益混乱——经营体系优化，折扣审批系统、成本精细化、多产品报价器等。案例：米哈游
  3-6 （总结数据）主要自研产品的硬核数据，自研产品的经营数据，比如自研产品收入占比等

Part 4 总结
  用一张全景视图来第三部分的优化和进步：产品能力、服务体系、供应链管理、协作链接、经营管理

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Part1 我们新的起点， 公有云与软件， 其中公有云的现状大透视
  1-1 产品roadmap建设够不够，我们自研产品好不好？——竞争力稳定性成熟度， 自研上云好的一面， 不好的一面如roadmap不够清晰， 售卖支撑流程不足， 被集成力度不够？
2，今天的公有云收入与利润 2022VS2021， 利润占比bg利润等数据， 说明这里存在的收益清晰可见以及可达成。
  1-3 想买的买不到，想退的不能退，单一大体量客户带来的利用率问题，长约问题——供应链端到端问题和挑战

  1-5 产品调价价， 产品量价机制， 产品组合销售时候收入自动机制分配问题


Part2 公有云售卖规模变大对行业有哪些好处？
  2-1 论证一下可能收入到多少， 我们还可以不用采购， 在这个收入与成本结构下，  bg公有云的损益会变成多少。 公有云售卖率高的行业容易转正 ？
  2-2（更有力售后和服务体系）标准产品配备标准的产品SLA、售后和服务体系，提供更好的服务和口碑， 行业售卖门槛相对低。
  2-3（有能力基础）海量自研业务打磨云产品，可以更好的服务外部客户和售卖， 产品有一定的口碑背书， 良性循环
  2-4（打磨内部产品）外部的极致、多样化需求激励腾讯云自研产品成长，进一步提升产品竞争力和业界地位


Part3 直面问题，产研有哪些进步？
  3-1 （回应问题）：自研产品好不好？没产品可卖——产品成熟度提升。案例：宝武，把公有云标准化输出的分布式云解决能源行业在传统产业没有自研产品可以买的问题。
  3-2 （回应问题）：产品roadmap与竞争力建设
  3-3 （回应问题）：供应链端到端管理。合同与租用期长约，超大客户成本核算流程与机制，中腰部通过供应链弹性能力与统一资源池尽量提供更多弹性管理能力，在大盘成本竞争力打造优势。 
 （回应问题）：产品之间存在竞争或联动——CPT多产品的解决方案横向拉通。案例：传音大数据winback aws，CPT联动拉通 大数据、计算、存储、网络产品和行业共同winback，建设流程机制：CEM、自研产品售前材料、架构师专区等
  *3-5 （回应问题）：产品调价， 报价，份收入等问题产品委员会在前头推进
  3-6 （总结数据）主要自研产品的硬核数据，自研产品的经营数据，比如自研产品收入占比等

Part 4 总结
  用一张全景视图来第三部分的优化和进步：产品能力、服务体系、供应链管理、协作链接、经营管理

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规模效应


转向公有云订阅模式 vmware

公有云的收入和利润是最大的，需要讲讲

七八页ppt


拼多多的情况汇总一下给铁哥