为客户创造价值

自研产品，基于公有云的体系，站在巨人的肩膀上，投入可控

lighthouse: 1-2个产品经理，4-5个研发
分布式云：4-5个产品经理，7-8个研发

怎么与合作伙伴分工合作的

比如cdc、cdz的合作，强调被集成，生态的力量 


在业务起步阶段，我们通过KA抓大客户、打标杆，这是常用的To B打法。但**To B业务最难的不是0到1，而是从1到N。要能规模化去服务好全国、甚至全球的客户，这是系统化工程，需要有高质量的产品，丰富的伙伴生态，导向清晰的渠道与销售政策。**


**没有专属设备**

这都需要我们**从报价、项目管理、交付到验收等环节入手，建立每个环节的监测点，打通各环节的数据。**